Lehrstuhl für Organisation

Verhandlungsmanagement

 

Vorlesung für Bachelorstudierende

Allgemeine Studien

Prof. Dr. Thorsten Grenz

 

Vorlesungsthemen

In der unternehmerischen Praxis werden laufend Verhandlungen geführt. Diese Vorlesung hat insbesondere den Fokus, die Verhandlungsführung in ihren einzelnen Punkten zu beleuchten und die Grundlagen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung aufzubauen. Folgende Punkte werden dabei thematisiert:

-         Verhandlungsvorbereitung

-         Verhandlungsorganisation

-         Verhandlungsnachbereitung

 

Weitere Informationen

Leistungspunkte:

5

Lehrform:

Vorlesung

 

Semesterspezifische Informationen, Ort und Zeit der Veranstaltungen sowie der Prüfungen werden im „Univis“ und „Olat“ bekanntgegeben.

 

Literatur

Einen Überblick über das Themenfeld geben:

Fisher, R., Ury, W. L., Patton, B. M., Das Harvard Konzept – Klassiker der Verhandlungs-technik, 23. Auflage, Frankfurt am Main 2009.

Voeth, M., Herbst, U., Verhandlungsmanagement – Planung, Steuerung und Analyse, Stuttgart 2009.

 

Ansprechpartner

Riccarda Klaer
Tel. 0431 / 880-4798
E-Mail: klaer@bwl.uni-kiel.de